Hur skapar man en högkonverterande landningssida?

En bra land­ningssi­da kan leda till fler klick, fler kval­i­fi­cer­ade leads och fler beta­lande kun­der. Men vad krävs för att få en bra land­ningssi­da? Är det grafiken, rubrik­er­na, copyn, call to action (CTA) – eller en mys­tisk kom­bi­na­tion av dessa ele­ment plus en dos med tur? Här kom­mer tips från Gina Casagrande som job­bar med dig­i­tal mar­ket­ing på Adobe i USA.

Om du imple­menter­ar föl­jande tips för att få en bra land­ningssi­da, glöm ej att analy­sera sam­tidigt som du opti­mer­ar. Adobe Tar­get innehåller effek­ti­va testverk­tyg för att hål­la koll på och mäta resultat.

Vad är en land­ingssi­da – och vad är det inte?

Land­ningssior är ett säljverk­tyg online med att enda syfte. Din land­ningssi­da kan vara des­ig­nad för att sam­la email adress­er för dina uts­kick, ett sätt att öka din aktoritet genom att ge bort resurs­er, mark­nads­föra dina erb­ju­dan­den, eller tom säl­ja en pro­dukt eller en tjänst (van­ligtvis till ett rabat­ter­at pris)

En land­ningssi­da är inte:

• En län­gre ver­sion av en annons
• Ytterli­gare en sida av din webbsida
• Ett ställe där du lis­tar hela ditt utbud av pro­duk­ter och tjän­ster, i hopp om att besökar­na kanske köper något

Hög­ef­fek­ti­va land­ningssi­dor är rena, sak­li­ga och har fokus på en sak – din uni­ka call to action (CTA).

Vad hör hem­ma på din landningssida?

För att ska­pa högkon­verterande land­ningssi­dor, bör­ja med att bestäm­ma exakt vad du vill att dina besökare ska göra. Det­ta är din vik­ti­ga CTA, och det bestäm­mer hur resten av land­ningssi­dan ska se ut. Din CTA kan vara en rabatt på en pop­ulär eller nylanser­ad pro­dukt eller tjänst, eller helt enkelt ett inci­ta­ment för att reg­istr­era sig till dina mailut­s­kick. Vilket det än är, ska samtli­ga ele­ment på sidan bidra till det målet.

När du har iden­ti­fier­at din CTA, se till att inklud­era föl­jande “måsten”:

En rel­e­vant och lockande över­skrift. Som mark­nads­förare vet du att över­skriften måste ska­pa uppmärksamhet—men allde­les för ofta så försök­er land­ningssi­dor få in alla detal­jer i över­skriften, vilket ger en oat­trak­tiv text. Håll den kort och ska­pa känslan att man vill veta mer. Likaså, se till att din rubrik är rel­e­vant för ditt mark­nads­bud­skap. Det som fick per­son­er att klic­ka ska finnas på din land­ningssi­da. Din annons, pay-per-click (PPC) annons, eller mark­nads­föring i sociala kanaler innehöll löften som din sida måste leva upp till.

Intres­sant copy med punk­ter. Pre­cis som med din över­skrift, är det vik­tigt att hål­la copyn på din land­ningssi­da kort, trevlig och att hål­la sig till ämnet. Förk­lara över­gri­pande vad som erb­juds och använd punk­t­form för att belysa förde­lar­na med att klicka/agera. Överväg om du ska använ­da oli­ka bud­skap för oli­ka seg­ment; rik­tat innehåll gör att mål­grup­pen mer effek­tivt tar det till sig.

En bra deal. Om du erb­jud­er en rabatt, se till att göra den till­räck­lig så det blir ett fynd. Om du ger bort fria resurs­er som whitepa­pers, rap­porter eller kund­case, se till att de är verk­li­gen värde­ful­la. Ju bät­tre deal, desto bät­tre kon­ver­t­er­ing. Återi­gen, det är bät­tre att tes­ta oli­ka erb­ju­dande för att bestäm­ma vilket som bäst pas­sar din mål­grupp.

Tydlig call to action. Gör det omöjligt att mis­sa din CTA. Din land­ningssi­da är plat­sen för den sto­ra röda knap­pen – men hop­pa över intet­sä­gande text som ”erb­ju­dande idag” eller ”klic­ka här”. Använd istäl­let några väl val­da ord för att tydlig­göra exakt vad du vill att dina besökare ska få när de klickar. Överväg ock­så att tes­ta mul­ti­pla CTAs med A/B eller mul­ti­vari­abeltest­ing (MVT) för att bestäm­ma vilken som får flest klick och kon­ver­t­eringar. Till exem­pel, du kan göra en enkel MVT på din CTA knapp för att få bäs­ta effek­itvitet på dess plac­er­ing eller design.

Vad du inte ska inklud­era på din landingssida

Pre­cis som det finns ele­ment som kom­mer att boos­ta kon­ver­t­eringar på din land­ningssi­da, kom­mer andra att få besökare att läm­na sidan. Und­vik föl­jande:

Mark­nads­föra knap­par för sociala media. Tänk dig föl­jande: En besökare kom­mer till din land­ningss­da och ser den familjära blå knap­pen “gilla oss på Face­book”. De klickar och gillar din Face­book sida. Sedan ser de en kom­men­tar från en vän, bestäm­mer sig för att svara, och din lanindssi­da blir his­to­ria då de bör­jar agera på Facebook.

Såvi­da din land­ningssi­das CTA är att få fler likes på Face­book, är det en god idé att und­vi­ka att län­ka till sociala nätverk från sidan.

Att besökaren måste hop­pa mel­lan hin­der. En del mark­nads­förare går för långt I den infor­ma­tion de kräver på land­ningssi­dan. Kom­plicer­ade for­mulär frå­gar efter besökarens ful­la namn, titel, före­tag, adress och tele­fon­n­m­mer, kan till och med krä­va en under­sökn­ing eller att man ska ska­pa ett kon­to med använ­dar­namn och lösenord.

Trick­et med effek­ti­va land­ningssi­dor är att efter­frå­ga så lite infor­ma­tion som möjligt. De fles­ta per­son­er vill inte läm­na ut sin per­son­li­ga infor­ma­tion online, inte ens för att få något gratis. Om möjligt, efter­frå­ga endast namn och email för att maximera konvertering.

Visa din webb­si­das nav­i­ga­tion­span­el. Även om din land­ningssi­da lig­ger under din affärssite, ska den inte innehål­la nav­i­ga­tion­span­e­len. Trafiken skall ledas direkt till din land­ningssi­da, och den enda länk på den sidan ska vara din CTA. Ju fler dis­trak­tion­er, ju mer troligt att du tap­par besökare.

Att ska­pa en hög­presterande land­ningssi­da hand­lar o matt väl­ja rätt ele­ment och att und­vi­ka fel. När du förstår din utval­da mål­grupp, välj innehåll enligt den­na och tes­ta genom hela processen, så kom­mer din sida att bli en konverteringsmaskin.

Lyc­ka till!